В этой статье:

• Для чего предназначен отчет?
• Как пользоваться отчетом?
  • Информация в табличной части отчета выводится в следующих колонках:
  • График отчета

Для чего предназначен отчет?

Отчет "Прогноз выполнения плана продаж" отображает информацию о динамике выполнения плана продаж с учетом изменения данных по оборотам продаж.

С помощью данного отчета руководитель сможет спрогнозировать продажи, получив ответ на вопрос "Успеем ли мы выполнить план продаж, продавая такими темпами?"

Как пользоваться отчетом?

Установите значение основных параметров:

• План продаж - выбор документа "План продаж";

• Производственный календарь - выбор актуального производственного календаря, в котором указаны рабочие дни и выходные;

  Производственный календарь позволяет получить количество рабочих дней из календарных дней плана продаж, чтобы рассчитать значение плана и факта по рабочим дням торговой команды.

  
  

• Количество рабочих дней в плане - рассчитываемое поле. Значение заполняется автоматически на основании периода плана и количества рабочих дней в этот период по данным выбранного производственного календаря;
• Количество прошедших рабочих дней - рассчитываемое поле. Используется функция платформы "1С: Предприятие, 8.3" для расчета количества прошедших рабочих дней;
• Субъект планирования - подразделения, либо сотрудники, на которых был выставлен план продаж;
• Товары - группа или позиция номенклатуры, на которую был выставлен план продаж;

Информация в табличной части отчета выводится в следующих колонках:

• План - значение плана продаж для субъекта планирования (т.е. для подразделения, либо сотрудника);
• Среднедневные продажи (рабочие дни) - какое количество/сумму должны продавать по плану субъекты планирования за каждый рабочий день?
• Факт, вес - фактические продажи товара по весу. 
  •  Вес задается для каждого товара в его карточке.
• Факт - факт продаж за период;
• Среднедневные продажи (рабочие дни) - какое количество/ сумму продали субъекты планирования по факту за каждый рабочий день?
• Прогноз выполнения ( RR сумма/количество) - прогноз фактического значения плана продаж по количеству, либо по сумме по формуле:

(Продажи на момент измерения/количество прошедших рабочих дней) Х количество рабочих дней за весь период.

• Прогноз выполнения (RR), % - Отображает прогноз выполнения плана продаж в процентном выражении по формуле:

Прогноз выполнения ( RR сумма/количество) / План продаж *100%

RR (Run Rate) - термин, обозначающий прогноз выполнения плана продаж.

Информация о прогнозе выполнения плана продаж выделяется разным цветом, в зависимости от значения:

• менее 30% - красный цвет шрифта 
• от 30% до 50% - желтый цвет шрифта
• более 50% - зеленый цвет шрифта

График отчета

График функции отчета отображает следующие данные:

• Серая прямая линия - фактическое значение плана.
• Сплошная ломанная линия - значение факта продаж:
  • менее 30% - красный цвет линии; 
  • от 30% до 50% - желтый цвет линии;
  • более 50% - зеленый цвет линии;
• Пунктирная ломанная линия - прогноз значения плана продаж.